「BtoBマーケティングがうまくまわらない・・・」そんな課題を解決に導く、BtoB企業ビジネスパーソンが“初歩から”マーケティングを学べる本。【こんな人におすすめです】・営業が「経験と勘」で動いてしまっている現状を変えたい。・社内のマーケティング部署の地位が低く、自分もまわりもマーケティングの重要性をよくわかっていない。・BtoBマーケティングをやりたいが、始め方がわからない。【本書だけの強み】・著者自身営業職から出発したので、営業からの反発を熟知している。・初心者に寄り添い、マーケティングの基本から解説している。これを読めば誰にでも、社内に「マーケティングと営業が協力しあう」理想の構造をつくることができる！【目次】はじめに BtoBマーケティングによって世の中は変わる１章 BtoBビジネスの現在地を知る２章 BtoBマーケティングの基本中の基本３章 顧客の購買行動を知る４章 顧客の購買行動に合わせた「売り方」を考える５章 「売り方」を再構築する６章 ターゲティング、フィット、顧客のセグメント７章 営業の風土改革と専任化、分業化８章 マーケティングの目的、役割、効果９章 分業体制確立するために10章 「成果」とはなにかを定義するおわりに 変わるものと変わらないもの