販売棟数１２１７ （積水ハウス時代から現在まで記録更新中） ※通常なら２５０年かかる数字です。 結果を出したければ、トップセールスマンに学びましょう！ 今日からできる小さなセールスのコツ　１１３！ 著者は、特別なカリスマ性や、流行のツールをフル活用しているわけではありません。 私たちと同じような「普通のセールスマン」です。 そこが、私たちが田中さんから学ぶ理由だと思います。 本書は、著者が実践している、誰もが今日から取り組める小さな営業のコツを紹介。 早速、トップセールスマンへの道を歩み始めましょう。 ■目次 ●Part　１　営業マンが本当に身につけるべきノウハウ ●Part　２　ご紹介営業に取り組む ●Part　３　現場第一主義でいく ●Part　４　逆境に陥ったとき ●Part　５　お客様に信頼される習慣 ●Part　６　人間力を高める◆著者　田中敏則 山口県生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。大手ゼネコン等を経て、1975年、積水ハウスに入社。口ベタにもかかわらず、お客様第一主義、現場第一主義を貫き、実働27年９カ月で、累計販売棟数1000棟の日本記録を達成（引き渡しベース）。これは、一般の住宅営業マンであれば、200年かかる数字とされている。2005年、営業と住まいのトータルコンサルティングを行うエリアリングを設立。ＯＢ客のアフターフォローを継続的に行うとともに、営業活動を展開し、累計の販売棟数は、1217棟に上る（2011年６月現在）。 セミナーなどでの講演、執筆活動も多数。著書は『心の営業』（あさ出版）など。