人は、やる気や熱意を示しただけでは決して納得してくれません。ましてや「人・モノ・カネ」がかかわるビジネスではなおさらです。そこで、「論理的」に説得すれば、相手をたやすく納得させることが可能となります。「論理的に相手を説得する」とは、（１）相手は何を納得していないのか「推論」する、（２）それを解決させるために「根拠」を示す、（３）「筋道」を立てて分かりやすく話す、というステップで達成できます。この基本ルールさえ押さえて話せば、上司の説得や取引先との商談の成功率が格段にアップします！